“奔县游”乘势而上多业共赢 ——下沉市场火起来①

　　商务部等9部门《关于进一步激发下沉市场活力活跃县域消费的意见》提出，因地制宜打造各具特色的消费场景，持续繁荣县域消费市场，更好满足人民群众多样化、品质化需求。

　　统计数据印证着广阔县域市场的潜力：过去一年，三、四线城市玩乐订单增速超100%，中低线城市体验类项目订单同比增长50%以上。人流向下、消费下沉，“奔县游”乘势而上多业共赢。

　　多元体验拓展消费场景

　　无体验，难留客。县域消费热度不断攀升，离不开新颖多元的场景创新。多地依托闲置资源、乡村肌理、特色业态，打造沉浸式、互动式多元消费场景，以差异化体验吸引客流、留住人流。

　　走进浙江省衢州市柯城区万田乡下蒋村的栖息岭·Savana，仿佛置身非洲草原。斑马、鸵鸟、羚羊、狐獴在园区内穿行，游客可以近距离投喂、互动。衢州市奇宠王国科技有限责任公司负责人曹伊楠介绍，该项目原址是一处长期闲置的老旧粮仓，通过闲置资产盘活、特色业态植入、场景氛围重塑的改造思路，将荒废空间转化为乡村亲子互动消费场所。为进一步丰富消费体验、拉长消费链条，项目同步配套餐饮、咖啡、文创、零售等多元业态，后续还将落地非洲主题市集，实现“一站式消费”。

　　在2026大众点评“必玩榜”中，广西阳朔共有19家商家上榜。榜单上，遇龙河竹筏漂游、十里画廊、漓江景区等老牌山水景点，与小马的天酒吧、遇见岩心·洞穴咖啡等年轻人喜爱的业态呼应，搭建起多层次消费场景。

　　早些年，阳朔供给以单一山水观光为主，不少消费者打卡景点后当日返程，停留时长普遍较短，消费转化率低。随着一批深度体验项目落地生根，游客开始选择旅居数日，深度体验小城生活。当地过夜客流占比持续提升，餐饮、民宿、文创等延伸消费被充分激活，一次性打卡流量正加速转化为长效消费活力。

　　融合发展跳出“千县一面”

　　作为浙江省历史文化古村落，下蒋村深挖乡村消费潜力，累计盘活26处闲置农房、老旧场地等低效资源，集中引入宠物咖、爬宠体验馆等10余种年轻态乡村休闲业态，补齐县域特色体验消费短板。同时，当地通过联票联动、路线串联、业态互通的模式，打通村内各类经营主体壁垒，改变消费者“单点打卡、短时停留”的消费习惯，实现从“打卡一个点”到“畅游一整村”的转变。

　　优质的体验场景和浓厚的乡村消费氛围，也吸引着越来越多新业态经营者扎根乡村。90后创业者李丽丽看中当地下沉市场的发展潜力，租赁村内闲置老宅，打造“猫一下午”宠物主题咖啡馆。古朴老宅院落搭配治愈萌宠体验、休闲茶饮业态，乡土韵味与潮流体验融合，精准契合年轻群体休闲放松、深度旅居的需求，有效提升了消费者停留时长与消费意愿。

　　县域蕴藏着得天独厚的生态、农耕、民俗等原生资源。如果仅发展农业，利润增长空间有限；单纯开发文旅项目，又容易陷入产业比例失调的困境。南方科技大学文化新质生产力研究中心执行主任陈能军认为，县域应当打破产业边界，农业夯实物产基础，文旅引来外部客流，民俗文化赋予产品独特内涵，最终实现产业互促共赢，带动本地农户稳定增收。

　　陈能军表示，依托农商文旅深度融合，县域发展正在跳出“千县一面”的同质化陷阱。一方面，通过深挖本地历史民俗、农耕非遗资源，打造独树一帜的县域文化IP，把本土文化内核融入民宿、研学、文创等各类产品当中；另一方面，拉长产业链条，开发农产品深加工、民俗演艺、非遗手作等多元业态。

　　“在发展过程中，要充分保障本地居民的参与权，让群众共享产业红利。摒弃赚快钱的短期流量思维，沉下心提升长期运营能力。善用新媒体平台讲好县域故事，放大本土特色传播声量。”陈能军说，同时，落地商户补贴、文旅扶持等配套政策，平衡外来项目与本土商户发展关系，规避资本过度商业化挤压本土小微经营主体，推动下沉市场消费活力长久释放。

　　软硬统筹改善旅游体验

　　不少小城风光秀美、特色鲜明，却难以留住过夜游客。基础设施短板、服务水平不足，造成“资源留在县城，消费回到城市”的困境。专家认为，激活下沉消费潜力，需要从细微处着手补齐配套短板。升级景区厕所、完善县域交通、优化市容环境、提升窗口服务，从游客看得见、感受得到的小切口改善旅游体验。

　　还应加快构建完善的消费保障体系。专家建议，各地可强化县域经济数据监测，为经营主体投资决策提供参考；布局一批消费维权站点，培育放心消费街区；督促线上平台严格商户资质审核，建立消费纠纷快速处置通道，营造安全安心的消费环境。

　　广阔的下沉市场蕴藏着巨大消费潜能。随着农商文旅深度融合纵深推进，各类特色体验业态加速涌现，消费软硬件环境持续优化完善，县域正加快成长为内需扩容、消费增长的新支点。