零售巨头齐聚进博会：加强本土化 中外合作寻商机

　　在第九届进博会上，宜家、麦德龙等各大国际零售业巨头齐聚，进博会犹如一座桥梁架起了中外零售商的合作商机，更多企业通过供应链合作、产品共创、出海等模式推进发展，进一步挖掘存量市场也成为行业发展趋势。

　　本土化设计与存量商机

　　在本届进博会上，多家国际品牌所发布的新品都加入中国元素，以此挖掘中国消费者潜力。

　　乐高集团此次集中发布了六款新产品，涉及中国传统及节日主题套装，在展台现场，乐高中国还与上海市徐汇区商务委、湖南路街道签署了合作备忘录，三方将依托街区青年文化氛围，联合打造“青年潮玩艺术打卡地标”，通过艺术装置、品牌快闪等激发消费。

　　随着黄金饰品近年来在中国市场的热销，不少商家开始瞄准该领域。国际奢侈品巨头开云集团旗下的Qeelin麒麟在本届进博会现场发布全新黄金品牌Qeelin GOLD，该品牌黄金饰品的设计理念融入了中国传统文化元素。“作为高端精品行业的高地之一，中国市场的长远发展对全球行业至关重要。进博会为我们提供了与中国消费者及本土伙伴深度对话的宝贵契机。”开云集团首席运营官兼开云珠宝首席执行官让-马克·杜布莱斯（Jean-Marc Duplaix）表示。

　　近几年在中国消费市场，部分存量市场也在被进一步挖掘，一些由于焕新而产生的商机正在被更多商家看到。

　　第一财经记者在进博会现场看到，连续九年参展的“全勤生”宜家开始转变策略，在新品与市场渠道推广方面转向现有存量市场，很多现场展示品都体现了旧物改造、适老化升级等特色。宜家内部人员对第一财经记者透露，家居行业与房屋装修息息相关，但如今除了新房装修需求之外，企业也在拓展老房焕新所带来的商机。

　　“进博会是我们洞察中国消费者需求、推动本土创新走向全球的重要窗口。如今，中国家庭对居住品质和家居焕新的需求持续增长。本届进博会，我们带来‘轻定制’解决方案及更多源于中国生活洞察的创新产品，希望帮助更多家庭以更灵活、更可负担的方式实现从‘有房住’到‘住得好’。”宜家中国代总裁兼首席可持续发展官宋颖爱表示。

　　中外合作，融合发展

　　在进博会现场，也有不少本土零售、科技类企业以展会为契机进行合作，共同开发未来的中国消费市场。

　　雅诗兰黛集团与阿里云智能集团于进博会现场签署战略合作备忘录，深化双方在人工智能领域的合作，聚焦人工智能与数据能力在消费者体验和业务创新中的应用，提升运营效率。

　　进博会上，光明食品集团举行B2B重点合作项目集中签约，现场共达成9项重点合作，签约金额合计超10亿元，包括光明糖业与路易达孚（LDC）签署原糖采购合作意向书；上海五丰商务与阿根廷Grupo Lequio达成高蛋白肉类集采合作；铭洋国际与加拿大French Creek Seafood达成牡丹虾销售合作等。推动从“单一产品供应”向“综合解决方案”拓展。

　　在上海交易团大型零售采购商联盟集中采购签约仪式上，百联股份携手欧莱雅、雅诗兰黛等，将首发新品引入中国市场；联华股份与DP World、瑞士莲、俄罗斯出口中心、正大等达成合作意向，将环球食品品牌引入中国市场；第一医药联合辉瑞、雅培营养品，在创新药物引进、健康产品服务等多方面拓宽合作维度。

　　进博会持续为全球企业共享中国市场机遇搭建桥梁。

　　在现场展台，一台进行商品鉴别的机器人吸引了不少观众驻足。机器人抬起机械臂，精准翻开鞋舌，夹住鞋垫边缘并将其取出。据悉，这台由得物App与千觉机器人联合打造的设备，是全球首款商品鉴别机器人。“我们希望借助进博会平台展示我们的技术，同时在电商平台上能获得更多国际合作资源。”得物App相关人员告诉记者。

　　周杰伦官方二次元IP“周同学”也亮相本届进博会，同属巨星传奇的机器狗UNI-DOGGIE全球首发，UNI-DOGGIE是巨星传奇与宇树科技联合打造，有陪伴功能与社交属性，零售价为43900元，全球限量2000台，威刚科技作为经销商已采购1000台。“我们希望通过进博会的展示，未来将更多IP走向全球市场，也与国际商家进行授权合作，开拓海外市场。”巨星传奇执行董事兼首席财务官赖国辉告诉第一财经记者。

　　值得注意的是，国际品牌与中华老字号交流大会是本届进博会配套活动之一，大会发布《中华老字号年度发展报告》和中华老字号守正创新典型案例。报告显示，2025年中华老字号营业收入突破2万亿元。蔻驰、星巴克、双立人等外企与杏花村、宏济堂等中华老字号企业展开交流，并组织有关地方商务主管部门联动开展老字号新品首发、产品推介、技艺展示等，未来将聚焦产品升级、品牌塑造、文化传承与国际化拓展。