一款展品变一个系列、把服务提到趋势前……看首发经济的多元“进博路径”

　　在进博会上观察“首发经济”的走向，是一件颇有意思的事。

　　当“进博首发”那一刻的聚光灯暗去，“首发经济”的后续并不完全按照同一条路径往前走，而是延展出不同的方向趋势。有的参展商将一款“明星展品”拓展成一个展品系列；有的参展商从展品中看到机遇，决定投资设厂，变成“中国智造”；还有的参展商针对中国产业链“特长”，把服务能力前置到趋势发生之前……这些首发经济的“进博路径”，共同勾勒出进博会溢出效应持续放大、首发经济向纵深生长的生动图景。

　　展品变商品，再变成方案

　　依视路陆逊梯卡集团的展台上，“星趣控”是个绕不开的名字。

　　故事的起点在第三届进博会。当时，企业在进博舞台上全球首发搭载独创H.A.L.T.高非球微透镜星控技术的初代星趣控镜片，一亮相便成为当年的“明星展品”。“进博宝宝”的成长速度惊人，借助进博会强大的资源链接能力，星趣控镜片在首发后就实现国产化量产，并快速进入各大医院和重点零售眼镜门店，完成从展品到商品的关键一跃。

　　6年间，进博会见证了这一“最光明的展品”持续进化。第七届进博会上，依视路陆逊梯卡首发推出平光星趣控镜片，将近视防控的关口进一步前移，为不同需求的儿童提供更多选择。去年进博会，企业全球首发星趣控2.0镜片以及星趣控智能眼镜，后者的镜架内置监测模组，让近视防控实现精细化管理。今年，这一产品又迎来新的循证进展，权威数据显示，针对近视进展控制，佩戴H.A.L.T.MAX技术镜片6个月时延缓近视进展效果，与既往研究中佩戴H.A.L.T.技术镜片12个月时报告的效果相当，说明其延缓近视进展可能更有效。

　　更重要的是，6年时间，星趣控从“一片镜片”长成“一条产品线”，这让依视路陆逊梯卡大中华区专业视觉健康总裁林国樑十分感慨：“我们正把一款创新的‘明星展品’，拓展成一个包含镜片、智能硬件、临床方案和科普教育的全周期儿童近视防控解决方案体系。”他说，进博会给了“星趣控”第一次被看见的机会，但让它从“展品”变成“商品”再变成“方案”的，是首发之后持续迭代的土壤。

　　展品沉下去，变成“中国智造”

　　达能的“纽荃星水奶”，走的是另一条“进博路径”。

　　两年前，达能在进博会上首发新品“纽荃星水奶”，并通过跨境电商渠道进入中国市场，借助进博溢出效应，这款展品很快成了购物车里的“网红”。如果故事停在这里，它不过是一个成功的进口单品。但今年进博会上，记者发现，全球首发的“纽荃星优沛加水奶”身份变了，成为首款专为中国宝宝研发并实现本土化生产的产品。

　　从“跨境展品”变成“中国智造”，两年间发生了什么？原来，看到“展品变爆品”之后，达能开始进行本土化创新。去年，纽迪希亚无锡工厂扩建，在提升产能的同时，进一步缩短产品从创新到转化落地的周期，为纽荃星优沛加水奶的本土化创新奠定基础。

　　沉下去的还有整条生产链路。就在本届进博会开幕前夕，全新的达能上海研发与创新中心启用，面积达5200平方米，设有一体化研发实验室、微生物组研究实验室、中试工厂，以及达能全球第三个OneBiome实验室。饮料业务上，达能武汉工厂今年进一步加大投入，新建无菌生产线。奶粉及营养品业务上，纽迪希亚无锡工厂生产的Compact Protein专业医学营养品，从今年9月起开始出口波兰，服务欧盟消费者，以“中国智造”反哺全球供应……从“首展”“首发”到“首创”“首产”，达能的“进博路径”正是溢出效应持续放大的缩影。

　　与达能相似的故事，在进博会上还能找到很多。2020年，三养通过代理商首次走进“四叶草”，展台前排起的长队让企业敏锐掂出中国市场的分量。2021年，企业就在上海虹桥设立中国总部，从代理商模式转为独立参展。今年进博会上，三养首次官宣了一个好消息：三养嘉兴工厂计划于今年12月竣工投产。三养中国对外沟通总监张迟告诉记者，这是三养在韩国本土以外的全球首座自建工厂，总投资约10亿元，规划8条生产线，达产后预计年产约11.3亿份方便面。从一碗火鸡面到一座现代化工厂，“进博首发”只是一个起点，它会串联投资决策、“中国智造”，最后变成走进日常的本土化商品。

　　顺势而为，把服务提到趋势前

　　进博会上，还有一类容易被忽略的“首发”，虽然在展台上看不到实物，却往往针对中国市场的需求来定制服务，闯出一番新天地。

　　雷诺斯时隔5年重返进博会，官宣一项战略投资：福州分公司落地，这也是雷诺斯在大中华区设立的第16个分公司。投资背后的逻辑非常清晰。“十五五”期间，中国的能源转型战略将进一步从新能源产能扩张向新能源系统建设和整合迈进，雷诺斯选择顺势而为，把“首发”押在对趋势的判断上：物流服务必须比货先到。

　　来自雷诺斯物流集团福州分公司的黄欣告诉记者，新设立的分公司将聚焦两大核心垂直领域，分别是新能源/电池储能系统和跨境电商。其中，在新能源方面，以欧洲为主要线路，以中国锂电池制造商新工厂所在地南美为次要线路，提供端到端物流，包括项目货运、危险品处理、海关合规、欧洲税务规划和最后一公里配送，“新能源物流具有较高的专业门槛，目前企业已建立相应的项目交付能力，并持续加强在中国市场的相关服务布局。”

　　正是看到中国在产业链上的“特长”并顺势布局，让雷诺斯闯出新天地。据悉，目前雷诺斯重点聚焦4条战略贸易走廊，分别是中国—东南亚、欧盟—中国、美国—中国、中国—拉美。雷诺斯集团首席商务官托比亚斯·柯尼希透露，企业在“中国—欧洲”走廊的业务持续增长，今年以来，西向海运量增长约26%，东向空运量增长约20%。

　　“自首届进博会以来，德勤始终与这一开放平台一同前行。”德勤中国主席蒋颖说。连续9届参展的德勤已悟出“进博路径”所在，这从每年的参展主题和首发走向就能看出端倪。今年，德勤聚焦“一站式AI服务能力”和“引进来走出去”两大话题，均是最火热的赛道。立足赛道之上，德勤首发《中国具身智能产业出海报告》，从专业角度分析认为，中国具身智能出海将呈现阶梯式产品升级路径：从成熟的功能型机器人起步，逐步拓展至人形、四足智能仿生产品，最终输出软硬件一体化行业解决方案。德勤本身不造机器人，但它首发了一套帮中国企业卖机器人的方法论，专业服务本身就成了首发经济的一极。

　　进博会“首发场”的磁力始终强劲。数据显示，第九届进博会共有超过480件代表性展品实现全球首发、亚洲首展或中国首秀。这些“进博首发”在“四叶草”点亮后，将在中国市场的深度与速度中持续生长、不断迭代。这或许才是首发经济留给进博会最实在的注脚。