进博新面孔：从乳香到金枪鱼，索马里商人想把更多“非洲好物”卖到中国

　　很多人对索马里的初印象，或许还停留在非洲、大海，但在第九届中国国际进口博览会（以下简称进博会）的索马里展台上，一些参展者带来的，却是另一种来自这个国家的东西：乳香、没药、骆驼奶、渔业以及诸多矿产资源。

　　乳香和没药并不是什么新鲜事物，数千年来，它们就沿着古老的贸易路线从非洲之角走向世界。而今天，索马里商人希望寻找的，不只是愿意购买这些原料的客户，还有能帮助他们加工产品、提升包装、打开新市场的合作伙伴。

　　索马里位于非洲大陆最东端的非洲之角，东临印度洋，北面连接亚丁湾，首都为摩加迪沙。根据联合国数据，索马里国土面积约63.8万平方公里，2025年人口约1970万。这个国家拥有非洲大陆最长的海岸线之一，自然资源包括广阔的牧场、农业用地、渔业资源，以及乳香、没药等天然树脂。

　　“（在索马里的时候）我到哪里去，都会听到大家说，中国、中国，所有人都来中国。”在索马里展台，Land of Frankincense Trading Company创始人兼首席执行官Suad Mohamud Ali告诉《每日经济新闻》记者。过去，她听身边的人反复谈起中国，却一直没有机会亲自来看看。直到今年11月2日，她第一次抵达上海。

　　在展台内，还有另一位索马里商人Mohamud Hussein Amin，他所在的Iliman Trading Company从事与中国的进出口业务约3年，已经在义乌设有办公室。这次参展，他希望为乳香、没药、芦荟、蜂蜜等产品寻找中国的工厂和企业客户。与面向消费者销售不同，他更希望找到能够采购原料、进一步加工生产的合作方。

　　这是索马里第一次以国家馆名义参加进博会，来参展的索马里商人都在试图搞清楚一个问题：他们的商品如何更好地卖给中国？从原料到商品，从展台上的一次展示到真正形成订单，中间还有多远？

　　从树脂到护肤品，她想把索马里的“宝藏”卖出去

　　Suad带来的，是一套以乳香、没药等树脂为原料的护肤产品。乳香来自乳香树的树脂，采集后经过加工，可以用于香料、中药等多个领域。对Suad来说，这些树脂不仅是家乡的传统资源，也是她希望重新发掘的商业价值。

　　她曾在加拿大生活24年，约3年前回到非洲。她在采访中反复提到，自己在索马里发现了“宝藏”。她希望把家乡的资源加工成产品，让更多国际市场认识索马里，而不是只把它当作原材料的产地。

　　“我想把索马里的东西展示给全世界。”她说，这不是一个已经拥有成熟国际销售网络的大品牌。Suad介绍，公司团队规模不大，业务分布在索马里、肯尼亚和加拿大，产品主要在索马里销售，在肯尼亚内罗毕也有店铺和销售渠道。此前，公司曾到迪拜、意大利、赞比亚等地展示产品，但她认为，熟悉乳香和没药的消费者更容易理解产品的特点。在中国，这一切还需要从认识原料、了解产品开始。

　　她说，公司曾花费多年时间测试产品的质地、使用感受和安全性，直到现在才更有信心将产品推向市场。对于一个规模不大的企业来说，这些投入意味着谨慎，也意味着走向更大市场时，仍需要更多资源。

　　在Suad看来，天然树脂的价值并不应该止步于原料贸易。她希望把护肤产品带入中国市场，同时寻找能够帮助公司扩大生产的设备和合作工厂。她尤其关注包装，希望找到品质更高的包装材料，让产品在市场上更有竞争力。

　　这背后，是一个小型企业从“有产品”到“做成生意”必须面对的现实：原料和产品只是起点，生产能力、包装、市场认知和销售渠道，缺一不可。

　　听说中国很久了，但真正做生意还要跨过几道门槛

　　Suad第一次来中国，既是为了参加进博会，也是为了亲自寻找供应商。她计划在进博会结束后前往义乌的批发市场，了解设备、包装材料和生产合作机会。她希望将来能够在索马里扩大生产，把更多加工环节留在当地，再将产品销售到更广阔的市场。

　　而Amin所在的公司主要面向企业客户，寻找能够采购索马里农产品和天然原料的制造商。对于这类贸易商而言，找到买家只是第一步；原料能否满足采购方的要求、双方能否建立稳定的供货关系，也决定着生意能否持续。

　　乳香、没药之外，海产品也是一项受到关注的资源。索马里驻华大使和丹表示，中国对非零关税政策为索马里的商家带来了机会，希望索马里的黄鳍金枪鱼、龙虾、螃蟹能够走上中国的餐桌。

　　这也意味着，索马里企业希望对接给中国市场的商品，正在从传统的天然树脂、农产品，延伸到海洋产品。对于拥有漫长海岸线的索马里而言，海产品输华渠道的拓展，也为当地企业提供了新的出口机会。

　　中索两国早在1960年就建立了外交关系。中国外交部数据显示，2025年双边贸易额为10.27亿美元。但贸易往来并不意味着索马里企业已经熟悉中国市场。对于第一次参展的Suad而言，中国既是一个规模可观的潜在市场，也是一个仍需要摸索的陌生市场，如何让中国消费者认识产品、让企业客户愿意合作，是接下来必须回答的问题。

　　Suad仍希望以后每年都来中国。她想继续了解中国市场，寻找制造设备和包装供应商，也希望让更多人认识索马里的乳香、没药及其加工产品。

　　从索马里带来一块树脂，到中国寻找买家、工厂和包装材料，这趟旅程呈现的不只是一个创业者的市场计划。它也折射出索马里部分企业希望改变出口方式的愿望：不再只出售原料，而是尝试加工、提升产品附加值，寻找更稳定的国际市场。

　　但愿望要变成生意，还需要跨过市场认知、生产能力、品牌建设和贸易对接等一道道门槛。进博会为这些企业打开了一扇窗口，窗口之后能否真正衔接起订单与合作，仍有待时间检验。