从大上海到侨乡小城，进博“溢出效应”如何重塑县域产业？

　　11月11日，进博“全勤生”塞尔维亚华侨二代何冰已经带着展品，从上海返回到了家乡浙江青田，为当地即将召开的侨博会做准备。奥地利籍华人陈冠红则第一时间从上海的“四叶草”转战到了浦东的ProWine葡萄酒展，将在两天后赶回青田无缝对接侨博会。在一年中最忙的时节，不少酒类贸易商就是沿着这条“溢出路线”连轴转。

　　今年的侨博会，即第八届华侨进口商品博览会暨青田进口葡萄酒交易会，将在11月13日拉开帷幕。作为承接进博会溢出效应的平台之一，侨博会自2018年举办首届进博会时就选择在其后的第一个周末举办，是当地打造进口商品“世界超市”“全球买、全球卖”集散中心的重要举措。

　　今年的侨博会设境外酒庄、咖啡产业链、好物出海、侨博市集、进口优品等六大展区，展示展销面积12.46万平方米，邀请参展境内外企业近500家，其中海外客商占比达80%，预计参观观众超15万人次。

　　从大都市的国家级展会，到小县城的特色展贸平台，侨博会试图给出样本：进博会的全球资源，如何在县域落地为可持续的产业增量。

　　小城接住进博热度

　　侨博会颇为精巧的设计，在于时机。它每年紧随进博会之后在青田接续举办，让部分参展商和采购商得以从上海直接“转场”至丽水市的青田县。

　　但“接住”流量只是第一步，错位定位才是侨博会形成独立品牌价值的关键。

　　“我们坚持以侨为桥，把进博会的资源、客商、品牌优势引流到山区，持续完善侨贸全链条生态，推动内外贸双向互动。”丽水市商务局党组成员、副局长陈智俊在第八届侨博会新闻发布会上表示，侨博会作为浙江省承接进博会溢出效应平台，立足青田侨乡独特资源，打通展品变商品、展商变投资商转化通道。

　　青田拥有约38.1万名海外华侨，丽水全市华侨华人达47.3万，遍布全球160多个国家和地区。这是当地独有的资源禀赋。

　　在展示内容上，侨博会聚焦葡萄酒、咖啡、西班牙火腿等细分品类，也与包罗万象的进博会形成错位。第八届侨博会葡萄酒板块汇集国内外300多家企业1.3万个品牌，咖啡板块则集中呈现埃塞俄比亚、巴西、肯尼亚等12个经典产区国精品咖啡豆，打通海外产区直采、国内分销零售全链条。这种“大展承接、小展深耕”的分工，推动青田把全球资源沉淀到县域的细分产业链中。

　　“一些外地客商会跟着我们从上海来到青田。”在何冰看来，进博会作为国家级的综合型开放平台，流量很大，不仅是中东欧好物品牌宣传的窗口，也是连接市场、与新老客户加强互动的平台。相比之下，侨博会是为了承接进博会的溢出效应，定位更垂直，因此能够更精准地帮助酒类进口商进一步落地。作为青田人，他们乐见进博热度涌入家乡，并能在自家门口继续参展、迎接客商。

　　在酒类消费下行、小众葡萄酒以性价比和日常消费为定位的趋势下，侨博会的价值也在凸显。“我们的进口量从一个集装箱柜增长到40个柜，中国消费者对塞尔维亚的红酒也逐渐从了解到喜欢。”何冰说，他们将继续把高性价比的中东欧好物引入中国。

　　“溢出效应”下沉

　　衡量进博“溢出效应”的核心指标，不在于6天展期达成了多少意向订单，而在于展商是否愿意把根扎下来。下沉至浙南山城的侨博会同样如此。

　　为了推动展品变商品、展商变投资商，青田县委常委、副县长周贇在发布会上介绍，侨博会通过“一进一出”的双循环模式，推动青田从“侨乡消费城”变成“国际侨贸名城”。在产业端，青田锚定“欧洲食品、欧洲工艺、青田制造”发展方向，定向招引发酵肉制品、咖啡、冰激凌等华侨优势产业回归，打造青田欧洲食品产业园，目前集聚食品加工贸易企业14家以上，年产值突破4亿元，推动侨贸从单纯“贸易中转”向“贸工联动”转型跃升。

　　制度型开放的突破也在为产业落地扫清障碍。周贇说，经多方争取，6月10日海关总署第81号公告颁布，进口发酵即食火腿产品不再纳入海关指定监管场地监管范围，青田哈蒙保税进口首单于8月4日完成，明显提升了青田进口便利化程度。青田人根据西语发音把西班牙火腿称为“哈蒙”，而哈蒙是继红酒后当地第二大进口商品。

　　官方数据显示，今年前9个月，青田县进出口总额50.7亿元，同比增长19.2%；其中出口36.5亿元，增长21.8%，进口14.2亿元，增长12.8%。

　　青田的侨务资源禀赋，决定了侨博会从一开始就不只是“进口展”。侨博会还在把“侨”的网络优势，转化为县域出口的渠道优势。

　　在“买全球”端，侨博会依托遍布全球的华侨网络，将“首发、首展、首秀”产品资源引入青田，把展会短期展销转化为常年贸易。在“卖全球”端，第八届侨博会“中国好物青田出海”展区则集聚近70家青田本土优质企业与省内外特色企业，涵盖意尔康、爱玛科技、十二国际餐饮设计等本土企业，以及科大讯飞、丽侨贸易、泸州酒城、舍得酒业等市域外的企业，覆盖时尚轻工、短途交通、无人机制造、人工智能、白酒制造、餐饮产业链供应等领域。

　　周贇表示，青田还在争取出境新鲜水果“批次检验（检疫）”改革试点落地。今年青田杨梅出口报检12.1吨，同比增长60.9%，占浙江省杨梅出口40%。展会的短期交易功能，逐步延伸为“品牌代理—本地生产—产业链配套”的长期生态。

　　丽水市侨联党组成员、副主席王俊在发布会上给出了一组数据：全市侨联系统累计挖掘项目线索21条，重点盯引侨贸项目2个，吸引850名华侨回乡开展经贸业务，培育招引侨贸相关企业12家；组建丽水市海外华侨仓·出海企业发展联盟，吸纳328家海外华侨仓、113家本地出海企业加盟。今年侨联系统累计组织各类侨贸对接活动40场，落地涉侨项目8个，总投资额5.71亿元；促成直接侨贸订单4.03亿元，带动93类丽水产品“走出去”。