广东AI出海，续写“游戏攻略”

　　南方财经见习记者苏磊记者王达毓

　　沙特阿拉伯，利雅得。一名当地用户拿起手机，打开《斗罗大陆：魂师对决》，开始一局回合对战。

　　屏幕上的游戏界面已经完成阿拉伯语适配，活动内容经过当地文化调整，游戏内的运营节奏也按照当地玩家的习惯重新设计。这款游戏来自三七互娱。

　　作为游戏出海大省，广东聚集了腾讯、网易、三七互娱、库洛、灵犀互娱等一批出海主力厂商，游戏出海营收占全国接近一半。多年积累的海外渠道、发行网络和本地化运营能力，是广东发展数字产业出海的先发优势。

　　而在AI时代，这套出海经验的价值，已不止于游戏产业本身。

　　游戏和AI，虽然形态不同，在出海上却有不少共同点：都要在一个陌生市场里，用当地的语言和渠道，获取当地人的信任，把产品送到用户手上，也都依赖长期运营留住用户。也正是这些共同点，让游戏出海积累的经验，有了向AI出海迁移的可能。

　　但多数AI产品面向企业客户，涉及技术交付、数据安全和长期服务。游戏企业积累的海外渠道、营销和本地化经验，能否适应AI产品的商业模式与监管要求？

　　经验可以借鉴，但不能照搬。广东正探索从游戏出海，走向AI技术、服务与产业生态的协同出海。

　　游戏产业的“出海工具箱”

　　据广东省游戏产业协会数据，2026年上半年广东游戏出海营收接近300亿元，同比增长约15%。

　　经过多年积累，广东游戏出海已不再只是单款产品进入海外市场，而是形成了涵盖研发、发行、营销、本地化和运营的产业服务体系。

　　三七互娱相关负责人向南方财经记者表示，游戏出海的关键不在于套用某一种打法，而在于根据不同市场调整产品和运营策略。以本地化为例，首先要让玩家看得懂，再让玩家不觉得产品来自海外团队，最终让产品真正受到当地玩家欢迎。

　　2026年前三季度，三七互娱境外营收51.0亿元，同比增长27.02%，第三季度单季营收同比增长59.31%。出口的游戏中，不乏面向中东市场的产品。

　　而如今，这套积累多年的经验，又多了一层AI的赋能，AI正在进入游戏研发和发行的多个环节。

　　上述负责人向南方财经记者表示，公司围绕研发、发行和通用办公三条链路推进AI应用，以“小七”大模型为底座搭建AI架构。目前，公司已沉淀70多项可复用AI能力，接入240多个模型和工具、600个行业及通用智能体。

　　她介绍，在发行端，国内“量子”平台与海外的“宙斯”平台接入AI能力，可以实现7×24小时投放监控与自动优化；AI本地化翻译覆盖18个语种，单语种最高准确率可达95%，多语言版本的上线周期明显缩短。

　　AI提高了制作效率，也改变了产品进入陌生市场的方式。企业可以借助AI，快速验证一款新产品在陌生市场的用户接受度，以较低成本完成市场冷启动。

　　“这些变化不只是‘省人’，更是把团队从重复劳动中释放出来，把时间放到创意、策略和本地化判断上。”该负责人说。

　　AI出海能否“照搬剧本”

　　从游戏到AI，出海要过的不少关卡是相通的。游戏出海攒下的经验里，哪些是AI企业可以借鉴的？

　　广东省人工智能产业协会副秘书长唐林认为，广东游戏出海真正值得AI企业借鉴的，不是广告投放或语言翻译，而是围绕一个市场长期投入的本地化服务能力。游戏出海积累的海外渠道、营销推广、本地化运营和跨文化沟通能力，同样适用于AI企业的海外市场开拓。

　　广东省游戏产业协会相关负责人认为，游戏企业的海外经验能够帮助AI企业解决市场落地问题，包括区域选择、本地渠道、多语言内容、用户运营和支付客服等。“游戏上线之后，还要不断更新内容、接入当地支付、及时响应玩家的问题，用户才能留下来。AI产品也是一样，客户买的不仅是一次回答，更是长期使用的稳定性和服务保障。”

　　除了服务能力，合规也是游戏出海和AI企业出海绕不开的一关。不同市场的监管规则和数据保护要求存在差异。新加坡已发布生成式AI治理框架，泰国、马来西亚、印度尼西亚等国家加快个人信息保护与AI治理立法；欧盟《人工智能法案》则对进入欧洲市场的AI产品提出透明度、风险治理和训练数据合规等要求。游戏出海经历过的各地内容审查、年龄分级、数据合规等监管考验，对AI企业同样有参考价值。

　　游戏出海的商业化打法具备参考价值，但把同一套打法原样搬到AI产品上，未必走得通。

　　“游戏和AI产品最根本的差异，是价值验证方式不同。”

　　三七互娱相关负责人向记者分析，游戏卖的是体验和情绪，用户为好玩、社交和成就感付费，核心指标是留存、时长和用户生命周期价值；AI产品更多是工具和生产力，用户为结果和效率付费，核心看任务完成率、替代工时和投入产出比。

　　“游戏可以靠内容更新和活动拉动，AI产品必须进入用户的工作流，否则很难持续使用。”在她看来，把游戏出海经验迁移到AI产业，关键在于证明产品能为客户带来什么实际改变，以及跨过企业客户的信任、合规和交付门槛。单纯依靠广告买量、娱乐化营销和快速试错，都难以解决AI产品的核心问题。相比游戏，AI产品往往涉及企业采购、持续算力投入和数据安全，对稳定性和交付能力提出了更高要求。

　　唐林则向记者表示，与游戏相比，AI产品面向企业客户，在技术交付、数据安全和长期服务等方面有着不同要求。广东省游戏产业协会负责人也表示，对比游戏出海，AI出海合规链条更长、规则变动更快，企业不能直接照搬游戏的本地化经验，要从内容适配升级到全链路能力本地化。

　　从游戏出海到数字能力出海

　　“游戏产业的竞争，正在从‘产品出海’转向‘体系出海’。单款产品成功越来越依赖本地团队、长线运营和区域市场理解。”三七互娱的负责人告诉记者。

　　而这种体系化的能力，也成为广东发展AI等数字产业出海的底气。

　　对于广东数字产业而言，游戏出海的意义，不只是输出游戏产品，还要将多年积累的海外渠道、营销、本地化和运营经验转化为可复用的服务能力，帮助更多数字技术产品走向全球。

　　目前，三七互娱等头部厂商已经将自研大模型应用于研发和发行环节，通过与AI产业对接交流，游戏企业可以及时了解全球技术迭代、海外客户需求和海外监管变化，反过来完善自身的技术布局。

　　而从游戏出海到数字能力出海，一套共享服务载体也在搭建。2025年，广东省游戏产业协会牵头联合省内近30家头部企业及行业服务机构组建广东游戏出海联盟。同年，广东（广州）游戏出海服务中心、广东（深圳）游戏出海服务中心先后落地海珠区和深圳前海，逐步形成覆盖市场调研、数字投放、本地化、法务财税和海外商务对接的出海服务体系。

　　这套体系化的打法，把原本需要单个企业各自摸索的市场调研、投放、本地化和法务财税环节，变成了产业层面的公共服务。对AI企业来说，这也是游戏行业可以直接输出的经验。

　　广东省游戏产业协会相关负责人向南方财经记者表示：“要避免两个误区：一是把游戏打法简单复制到AI产品，二是只建联盟、不做场景。”上述负责人建议，可以先从多语言本地化、海外素材生产、智能客服、区域市场进入服务等可量化的环节开展试点，形成成熟案例后再逐步推广。

　　游戏行业与AI产业的对接已经在推进。广东省游戏产业协会的负责人表示，协会计划结合APEC会议热点议题，举办一场游戏发行、投放服务商与AI企业的出海对接活动，帮助中小企业对接海外发行渠道、共享成熟投放方法论、降低出海门槛与试错成本。

　　游戏行业走过的弯路，AI企业可以少走一遍。

　　不过，服务体系的延伸并非简单复制。协会方面认为，一方面需要引入熟悉大模型合规、跨境数据和海外AI监管规则的专业机构；另一方面，针对B端技术服务出海，还要补充市场调研、商务尽调和客户对接等服务，帮助企业跨过从市场进入到商业交付的门槛。

　　唐林认为，AI企业出海不宜一开始就铺开多个国家和地区，而应先选择一个市场，把本地服务体系跑通，通过真实使用情况和续费表现验证商业模式，再考虑规模化扩张。

　　从游戏产品走向数字技术，从单一产品出口走向产业生态协同，广东数字产业出海正在寻找新的增长空间。

　　游戏出海多年积累的海外渠道、本地化运营和市场服务能力，为AI等数字产业进入国际市场提供了可以借鉴的基础。如何将这套生态能力进一步开放给AI等数字产业，推动软件、硬件与专业服务协同出海，将成为广东从游戏产品输出走向数字能力出海的重要一步。